Strategische partner zoeken
Met de juiste strategische partner kunt u uw slagkracht vergroten, nieuwe en grotere klanten verwerven, nieuwe medewerkers aantrekken, uw aanbod verbreden, expertise vergroten, de concurrentie voorblijven, investeren in nieuwe technologie en/of schaalvoordelen benutten.
MaeS en Partners is onafhankelijk en als geen ander kennen we de partijen die actief op zoek zijn, hun visie en organisatiemodel en wijze van waardering. Met gerichte marktkennis en een groot netwerk helpen wij uw bedrijf bij het vinden van een goede strategische partner.
Verken meerdere kandidaten voor strategisch partnerschap
Een groot aantal strategische investeerders en financiële investeerders is inmiddels actief in de markt of probeert een positie te verwerven of uit te bouwen. Hoewel alle kantoren voor een belangrijk deel dezelfde diensten leveren, zijn er grote verschillen in bedrijfscultuur, organisatie, model van aansturing, aanpak en waardebepaling voor de overnamesom. Accountants- of administratiekantoren die overwegen zich aan te sluiten bij een strategische of financiële partner doen er daarom goed aan zich te oriënteren op meerdere kandidaten.
Stappenplan strategische partner zoeken
1 – Kennismaken met MaeS en Partners
2 – Informatie analyse en Informatiememorandum
3 – Marktverkenning strategische partijen
4 – Potentiële strategische partijen benaderen
5 – Introductie van geselecteerde strategische partners
6 – Onderhandelingen en overeenkomst (LOI)
7 – Due Diligence, Koopovereenkomst en deal sluiten
Traject Verkoopopdracht Strategische partner zoeken in de praktijk
1 – Kennismaken met MaeS en Partners
Voorafgaand aan de verkoopopdracht hebben de meeste klanten vaak meerdere malen met onze consultant gesproken. De samenwerkingsafspraken worden vastgelegd in de bemiddelingsovereenkomst. In de indicatieve planning wordt aangegeven welke stappen MaeS en Partners in welke fase onderneemt en welke bijdrage van u wordt verwacht. Om de continuïteit en kwaliteit te waarborgen, werkt MaeS en Partners in teams. Het traject vangt aan met een bijeenkomst waarin MaeS en Partners de stappen uiteenzet en vragen beantwoordt.
2 – Informatie analyse en Informatiememorandum
In deze fase analyseert MaeS en Partners de door u aangeleverde informatie over de onderneming. MaeS en Partners stelt in overleg met u een Informatie Memorandum (IM) en een (anoniem) Investment Proposal (IP) op.
3 – Marktverkenning strategische partijen
MaeS en Partners beschikt over een uitstekend netwerk en een uitgebreide database met potentiële strategische partners. MaeS en Partners stelt een long en short list samen van kandidaten, verzamelt nadere informatie en bereidt de marktbenadering voor.
4- Potentiele strategische partijen benaderen
In deze fase benadert MaeS en Partners potentiële partijen en voert namens u oriënterende gesprekken. Hierover rapporteert MaeS en Partners aan u, waarna u akkoord geeft (GO, NO GO) voor de volgende fase.
5 – Introductie van geselecteerde strategische partners
Gekwalificeerde partijen worden uitgenodigd voor een kennismakingsgesprek. MaeS en Partners (be)geleidt deze gesprekken. Met één of enkele partijen vinden vervolggesprekken plaats. MaeS en Partners zal in deze fase namens uw bedrijf een voorstel formuleren of de partij vragen om op basis van specifieke uitgangspunten een indicatief voorstel te doen.
6 – Onderhandelingen en overeenkomst (lOI)
Op basis van de gesprekken en het indicatieve voorstel bepaalt u met welke partij(en) in onderhandeling wordt getreden. MaeS en Partners adviseert u hierbij en gaat namens u de onderhandelingen aan. Het kan verstandig zijn om een waardering van uw kantoor te laten uitvoeren, waarbij de marktpotentie en synergievoordelen voor een specifieke koper worden meegenomen. Deze fase van het traject wordt afgesloten met een Overeenkomst op Hoofdlijnen of Letter of Intent (LOI).
7 – Due Diligence, Koopovereenkomst en deal sluiten
Na ondertekening van de LOI voeren koper en verkoper in overleg een Due Diligence-onderzoek uit en stellen een Koopovereenkomst op. De verantwoordelijkheid voor de Due Diligence en de Koopovereenkomst ligt bij koper en verkoper. MaeS en Partners beheert dit proces, terwijl uw accountant en een door u gekozen jurist het traject verzorgen. MaeS en Partners ziet erop toe bij de overdracht dat de transactie wordt uitgevoerd conform de gemaakte afspraken (deal closing).
De doorlooptijd van een gerichte verkoopopdracht voor het zoeken naar een strategische partner bedraagt doorgaans 6 tot 9 maanden.
